【庫華】經(jīng)濟發(fā)展，大力扶持小微企業(yè)成長，中信銀行總行營業(yè)部以“小微化、零售化、專業(yè)化”為發(fā)展方向，按照“新理念、新技術(shù)、新流程”的發(fā)展思路，簡化業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提升業(yè)務(wù)效率，打造了針對專業(yè)市場的集群營銷模式及配套的創(chuàng)新型產(chǎn)品。北京市西南郊食品冷凍廠成立的中信銀行小微企業(yè)俱樂部就是其中的一個典型案例。

　　西南郊冷庫作為北京庫華制冷大的冷凍食品及儲備肉交易市場之一，被譽為“京城庫華大冰箱”，存儲量為4.5萬噸，年交易量120萬噸以上，交易額在180億元人民幣以上，市場內(nèi)商戶經(jīng)營時間較長，但大部分商戶在每年的采購高峰期會產(chǎn)生較大的資金缺口，而且要求時效性較強。中信銀行北京和平里支行針對該集群商戶具有現(xiàn)金流穩(wěn)定、經(jīng)營時間長、存貨充足等特點，經(jīng)過充分調(diào)研，采用小額信用貸模式開展對西南郊市場的集群營銷，迅速成立了小微企業(yè)俱樂部，設(shè)立綠色通道，優(yōu)先審批發(fā)放俱樂部內(nèi)商戶的貸款。截至目前，該支行已為俱樂部內(nèi)40余家商戶辦理融資，切實解決了市場內(nèi)小微企業(yè)融資難的問題，形成了良好的口碑。

　　中信銀行針對俱樂部成員授信方案的創(chuàng)新設(shè)計，打破了傳統(tǒng)小微企業(yè)貸款對抵押物的依賴，有效解決了商戶抵質(zhì)押物不足情況下的融資需求；這也證明了該行針對不同集群設(shè)計個性化專屬授信方案，更為便捷順暢地服務(wù)了集群，也提高了集群授信業(yè)務(wù)的效率。自該模式建立后，中信銀行針對新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、天意小商品批發(fā)市場、燕莎奧特萊斯商場、西南郊肉類水產(chǎn)品市場等專業(yè)市場或賣場提供專項服務(wù)，在實現(xiàn)自身迅速扎根成長的同時，幫助小企業(yè)客戶實現(xiàn)更大發(fā)展。

　　為了使集群營銷落到實處，中信銀行先后推出了POS貸、商鋪貸、標準庫華貸、小額信用貸等創(chuàng)新產(chǎn)品，根據(jù)市場商戶POS交易流水、商戶的攤位經(jīng)營權(quán)價值、預(yù)付租金水平、市場管理方庫華等多種形式，為商戶提供抵押貸款之外的融資解決方案。

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